胡天意向客户展示纪念品样本 成都市武侯区邮政分公司供图

宋贞颖杨璟实习记者曹童童

作为成都市武侯区邮政分公司的一名“90后”营销经理，胡天意成熟稳重，待人亲切友善，大家都喜欢叫他“老胡”。从事营销工作4年来，胡天意拜访客户600余人，实现合作客户110余人，累计完成营销收入220万元。2021年获评渠道平台转型优胜个人，评定为邮政业务高级营销员，2022年获评省分公司“6＋1”业务发展能手。

“做营销的人都知道，不可能有一锤子买卖，也不可能有一次就成的交易，都是从长期积淀中寻找契机，在不断的相处中挖掘机会，在付出中收获成果。”谈到营销工作，胡天意颇有一番心得，“越是困难的业务，我越是喜欢挑战，方法总比困难多！”

2022年初，在一次偶然和朋友聊天中，胡天意得知某高校每年都会有优秀大学生前往部队，学校会专门为这批入伍学生送纪念品，胡天意便将这番话记在了心里。随后，他通过朋友联系上该学校项目负责人，向其介绍邮政的定制纪念品服务，提出定制化思路，将纪念品通过VR展示，在不断的争取与努力后，最终与学校达成合作。

“这次合作确实是打动了我们，他们的设计思路和定制方案，真正做到了为学生着想，本次纪念品深受学生喜爱，在新媒体上的参与度、热度都非常高。”该学校项目负责人表示，对本次合作非常满意。

紧接着，老胡趁热打铁，多次拜访学校，把握学生需求，推出一揽子贴心服务，从为新生办理银行卡到上门邮寄毕业生行李，从设计制作毕业纪念邮品到开设老师的养老金账户，每一项合作都站在服务师生的角度出发，逐渐使得公司产品深入人心。

疫情防控期间，他常常没日没夜坚守在社区，帮忙做核酸检测、送物资，建立200余人的保供团购群，为群里客户提供一对一服务……“我特别记得去年中秋节前后，街上都没人了，胡天意这个小伙子每天开着车给我们送蔬菜、生鲜，挨家挨户送到家里！”家住北湖国际的郭阿姨称赞道。

去年，胡天意因工作需要，借调到渠道平台部做渠道转型工作，但他从未忘记营销工作，时时留意机会、处处挖掘客户，期间累计摸排拜访20多家商户，与其中5家商户达成合作，实现4家快递和1家商户定向开发合作，2022年累计实现营销收入114.41万元。

“营销过程不会是想象中的一帆风顺，我也有失败的时候，但我会不断总结，给自己加油打气，不能失去信心。”胡天意说道。