记者体验互联网直播营销 记者柯晓琳摄

环卫工、外卖小哥、影视明星、主持人……如今，方兴未艾的直播行业像一扇充满奇幻色彩的大门，吸引着各行各业的年轻人纷纷投身其间，似乎只要有了粉丝、开了直播带货，就能实现财富自由的梦想。

做主播真的那么赚钱？当主播到底是怎样的感受？

近日，记者就来到成都柒八肆文化传媒有限公司互联网营销师职工之家，在主播“石头”的带领下，跟随这股风潮当了一回主播。

“好多房间啊！”一进入营销师职工之家大门，映入眼帘的一个个小隔间就令记者忍不住感叹。每个直播间大概15到30平方米大小，里面给主播配备了一台电脑（播放音乐和声效）、一部手机（直播）、转换器以及灯光等设备，有的直播间还会配钢琴之类的直播道具。职工之家大门旁的壁柜里则装满来自全国各地的食品、布偶、美妆用品以及家居用品。

“大众所熟悉的‘互联网营销师’可能是直播带货销售，但其实互联网营销师并不完全等同于大众所熟知的‘带货主播’，这一职业已发展分化出包括选品员、直播销售员、视频创推员与平台管理员在内的四大职业工种。现在我们看到的区域就是选品区。”主播“石头”介绍道。

记者随手拿起一瓶喷雾在手里掂量了两下，目光扫视了包装，又捏了捏，最后闻了闻喷雾的气味---这一整套“望闻问切”般的操作，就是今天记者体验的“新身份”---互联网营销师一项重要工作，为直播间选品。

据了解，通常一场直播时长5小时，要提前选出30多个产品，其中主推品10个左右，包括5个有爆款潜质的。相比于聚光灯下的电商主播，幕后的直播间选品师更是重要角色，相当于“幕后军师”。

这么多品类该如何选择？正当记者在“产品的海洋”中发愁时，“石头”抛出了一道思考题：“如果你是直播间的消费者，夏天你想选一款护肤品，你最看重什么点？什么样的东西最让你心动？”记者沉吟片刻后回答：“首先得清爽，然后要颜值、味道都在线，如果性价比也很高，就更完美了！”

“石头”主播满意地点了点头，随即给记者科普：“其实带货直播也是可以做内容的，主播可以和观众互动，也可以和商家互动，甚至可以设置新的场景，这其中有很多可以挖掘的点。”

一下午的时间，记者跟着“石头”及团队伙伴进行直播选品、灯光调试、背景布置、桌面摆放等工作，在大家齐心协力之下，直播间终于搭建完成。

接下来，真正的挑战来了。直播正式开始后，记者一边磕磕巴巴地打招呼，一边手忙脚乱地从面前拿出产品进行介绍。“不要紧张，注意眼神，看镜头看镜头！”“石头”提醒记者。眼神的传递、语调的技巧、肢体的协调……在“石头”的现场引导下，记者对如何控场有了更清晰的了解，开始像聊天一样将待售产品特色娓娓道来。不远处，监测成交金额、流量变化、用户画像等信息也在后台实时更新着数据。

几个小时后，一场直播在记者的口干舌燥、体力不支中结束。

而参加直播复盘会成为记者体验互联网营销师的最后一项工作。复盘会不仅仅是看爆款的数据，而是对所有品类及直播间的所有细节都进行针对性分析。比如，团队梳理数据发现一款产品的销量只有个位数，要找到问题出在哪里。主播“石头”筛选出这款产品的所有数据进行了分析，“点击率不错，但转化效果不理想，说明对它感兴趣的消费者比较多。可能是出场时间不合适或者介绍的点不符合消费者心理，下次直播调整时间段再试试。”

“一场好的直播不仅仅是主播的业务能力，也是一个考验体力与耐心、树立风格的过程，这个行业有太多主播了，如果没有自己的风格，让别人看到你的不同之处，那就会被淹没。”体验完成后，记者深有感触。同时，记者还认识到，互联网营销师其实是一门既有门槛，又打破了年龄和职业局限的新职业。它的本质是一种分享的渠道，这些分享方式不仅让不同生活环境、不同年龄段、不同教育背景的人在一起交流，看到“不一样的世界”，也让许多寻找出路的人找到一份新可能，获得前行的勇气和力量。