大雅柑大比武十强
丹棱果农采果归来
排队品尝，为“果王”点赞投票 均为丹棱县委宣传部供图
春日的丹棱县，橘香四溢。3月13日，第十三届丹棱桔橙推介活动在大雅堂博物馆盛大启幕。这场活动不仅揭晓了“丹棱桔橙”新标识、IP形象及包装设计，还诞生了年度“果王”，更与全国经销商签订战略合作协议，标志着丹棱桔橙正式迈入区域品牌化发展的新阶段。
对于当地8万名果农而言，这一系列举措不仅是产业升级的里程碑，更是共享品牌增值收益、实现增收致富的关键转折点。
丹棱桔橙的“破局之战”
丹棱县地处四川盆地西南，气候温和、土壤肥沃，得天独厚的自然条件使其成为“中国桔橙之乡”。历经40余年发展，当地已建成18万亩优质晚熟柑橘基地，培育出大雅柑、不知火、爱媛等特色品种，年产值超30亿元，品牌价值达53.5亿元。丹棱桔橙以其独特的品质、甜美的口感，赢得了市场的广泛赞誉。
然而，随着丹棱桔橙在市场上声名鹊起，假冒伪劣产品泛滥、外地果贴牌倾销等问题接踵而至。一些其他产区的柑橘经丹棱转售，价格翻倍，消费者却难辨真伪。类似情况不仅损害了果农利益，更可能动摇市场对品牌的信任根基。
果农张海说：“去年有客商投诉网购的‘丹棱不知火’口感不对，一查竟是外地果冒充！”此类乱象不仅损害消费者信任，更威胁果农的核心利益。
面对挑战，丹棱县选择以品牌建设为突破口，通过标准化生产、统一标识认证、强化知识产权保护等措施，为“丹棱桔橙”打造“护城河”，让每一颗果子都成为流动的广告牌。
从标识到IP 的全方位升级
活动现场发布的“丹棱桔橙”新标识以绿色为主调，融入柑橘轮廓元素，传递生态与品质的双重内涵。同时，全新包装设计采用可追溯二维码，消费者扫码即可查询产地、品种、质检信息。“这相当于为每颗桔橙配备‘身份证’，让消费者买得放心，经销商卖得安心。”丹棱县农业农村局局长杨鸿强调。
为增强品牌亲和力，丹棱还推出五大IP形象：手持“大雅”扇代表大雅柑的“桔橙侠”、肌肉健硕代表不知火的“橘大力”、古灵精怪代表爱媛的“媛幺妹”、代表桔橙军师形象的“橙夫子”、身背橙枝宝剑代表桔橙销售者的“闪电侠”。这些角色不仅对应不同柑橘品种，更可通过表情包、短视频等衍生内容，在年轻消费者中掀起传播热潮。
这些品牌视觉符号的建立，标志着丹棱桔橙从分散经营转向品牌聚合的战略转型，为消费者描绘出清晰的产品认知图像。
而品牌授权也并非“一劳永逸”。据介绍，企业想要获得丹棱桔橙的品牌标识及包装使用权必须要满足两个条件：首先必须是丹棱桔橙区域公用品牌的用标企业；其次，所销售的丹棱桔橙必须达到相应的产品规格及质量等级标准。该质量等级标准按照单果克重将果子分为5个规格，又对果子从果型、色度、糖度等11个维度进行ABCD等级区分，以此来确保品牌授权的含金量。
四川丹橙供应链公司作为首家授权企业，在接过“丹棱桔橙品牌标识及包装使用单位”铭牌后，其总经理杨静表示：“授权既是荣誉，更是责任。我们将带动果农提升种植标准，确保品牌含金量。”
从“靠天吃饭”到“凭技增收”
在“大雅柑比武决赛”中，齐乐镇果农刘娟凭借果型匀称、糖度达标的优质大雅柑摘得“果王”桂冠，并获万元奖金。这场持续一个月的技术比拼，既展示了丹棱桔橙的品质实力，也推动果农从“粗放种植”转向“精益管理”。“种好果，拿大奖！以后更要钻研技术，种出更好的橘子。”捧着奖牌的刘娟感慨地说。
过去，丹棱桔橙虽品质上乘，但常因缺乏统一品牌，被中间商压价收购。如今，区域公用品牌的确立能让果农议价能力显著提升。品牌化不仅提升鲜果价值，还带动深加工、物流、电商等配套产业。丹棱建成晚熟柑橘商贸物流中心，产地初加工率达90％以上；冷链物流体系的完善，让桔橙远销北京、上海甚至东南亚。果农从单一种植者转型为全产业链参与者，收入渠道进一步拓宽。
同时，从销售端反向推动种植端提升种植标准，改善种植技术，从而种出更多好果子，提升丹棱桔橙品质。
线上线下 双轮驱动
活动当天，丹棱县与诚信志远果业、河北首衡农副公司等十余家知名企业签订战略协议。诚信志远总经理白利军表示：“我们将通过冷链物流、线上线下融合销售，让丹棱桔橙走向全国餐桌。”目前，丹棱桔橙已进驻盒马、京东等平台，并远销俄罗斯、新加坡等国。
连续两年举行的“丹棱爱媛电商直播大赛”等活动，吸引数百名主播为桔橙“代言”。果农通过直播间直接对接消费者，减少中间环节，利润大幅提升。2023年“双十一”期间，丹棱桔橙线上销售额突破1亿元。
“丹棱模式以品牌为核心，整合生产、销售、文化资源，为农业供给侧改革提供了样板。”中国农科院农经所西南中心主任秦朗评价道。
如何在激烈的市场竞争中保护区域品牌，拓展柑橘产业新增量？丹棱选择从品牌建设破题。为此，丹棱不仅连续举行丹棱桔橙节、“不知火”种植技术大比武、丹棱“爱媛”电商直播大赛、新闻发布会等特色活动，还远赴北京、上海、南京、深圳、浙江等地举办“丹棱桔橙推介会”，扩大品牌效应。如今，品牌标识的发布，更是塑造丹棱桔橙品牌价值的关键举措。
从分散经营到品牌聚合，从田间地头到全球市场，丹棱桔橙的蜕变印证了“品牌强农”的力量。通过标准化生产、IP化营销、全链条赋能，丹棱不仅守护了“中国桔橙之乡”的金字招牌，更让8万名果农共享产业增值的红利。未来，这颗承载着土地温度与匠心的桔橙，将继续以品质筑基、以品牌领航，书写乡村振兴的新篇章。
